2001年3月，辛西亚•维尼卡刚刚成为蓝宝石经销商，3个月后，再次获得晋升，成为钻石经销商。年仅26岁，辛西亚就成为了欧瑞莲全球最年轻的钻石经销商。也因此，她的个人银行账户增加了6千万印尼盾（约合6万人民币）的现金奖，并成为印度尼西亚分公司的第一位执行经销商。辛西亚在分享她的成功感言时这样说道：“我很高兴自己这么年轻就能成为很多人的榜样，并成为印尼最成功的销售精英，这是我人生中最辉煌的一页。”

辛西亚最开始是被姐姐的朋友提供的欧瑞莲产品和目录所吸引，之后她不但自己开始使用欧瑞莲的产品，并且开始从事销售赚取即得利润。有一天，当她看见欧瑞莲公司的销售人员个个都充满激情，她意识到通过招募她其实可以获得更多，包括佣金和奖金。

尽管如此，第一年从事欧瑞莲工作时所遇到的各种挑战和困难依然使辛西亚退回到一个私营企业从事朝九晚五的工作，仅仅利用业余时间从事欧瑞莲的销售。直到1998年4月，她的销售团队不断扩大，经过三年的努力，她把精力集中在拓展销售团队并为顾客提供满意的服务，已经拥有了遍及印尼的1000个销售顾问，从而正式决定全身心地投入欧瑞莲事业。“我热爱公司授予我的所有头衔和表彰，而公司提倡的‘凝聚’的核心价值观本身就是一种奖励。”辛西亚这样说道。她现在最大的愿望就是达到公司最高的职衔。

决心不辜负母亲寄予她的希望是辛西亚最大的工作动力。“非常幸运的是，在我母亲过世前欧瑞莲帮助我实现了让母亲快乐的愿望，我会永远记住妈妈说过的话——永远做到最好。”她同时补充道：“每个人的生命只有一次，因此这也是我追求的。”

在加入欧瑞莲之前，辛西亚是个没有自信的害羞的女孩子。又因为是家里12个兄弟姐妹中的老幺，她从小受到溺爱，因此依赖性非常强。但是，自从加入欧瑞莲，实现了自己的梦想，她就变成了一个女强人。她用她赚到的钱扩展她的团队，购买房产，常常去健身房进行日常锻炼，并带上欧瑞莲的产品到护肤沙龙进行保养：“每当完成一次长途旅行后，我都会好好地犒劳自己，这让我真正感到精力充沛并且光彩照人！”

辛西亚•维尼卡

执行经销商

欧瑞莲印度尼西亚分公司

第二部分                         

           你的管道是你的生命线  

   第三课
   

   管道的威力
   

   但柏波罗不是容易失望的人。他耐心地向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份的时间以及周未的时间来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的。他知道他的收入在开始的时候会减少。他也知道，要等1、2年，他的管道才开始产生可观的收入。但柏波罗相信他的梦想会实现。于是他去做了。
―――摘自《管道的故事》

   这是关于两个截然不同的人的故事。一个是著名的棒球明星，另一位是小镇上的小学教师。他们完全不同。一个是年轻小伙子，另一个是老妇人。一个年薪数百万，另一个年收入从未超过10000美元。一个是公众的焦点，另一个在麻塞诸塞州的小镇上。但是比起他们各自所作的财务选择，这些只是小小的不同。接下来，你会看到其中一位建造管道的人退休后成为百万富翁，而另一个则一直都是提桶者。在我写此书时他已徘徊在破产的边缘。这个故事讲的是两个非常不同的人，但这并重要。重要的是他们所做的选择和从那些选择中你可以学到的教训。你听到这两个故事后，你会非常清楚为什么建造管道是创造真正的保障和财务自由的唯一途径。

   球员的经历

   让我们从著名的球手开始吧。几年来，这位天才运动员在个人生活及财务方面都做了些错误的选择。他个人生活方面的选择导致他婚姻的破裂、酗酒及吸毒，这已经够糟的了。但他财务上的选择同样糟糕，因为他破产了。我保证你听说过这位运动员，至今他将近红了二十年。他就是达利.斯多伯里。他的故事人人都应引以为戒。为了实现财务自由，你千万不能做他所做的事。达利.斯多伯里几乎半辈子是职业棒球运动员。这位三十八岁的外场球手十几岁时便参与重要赛事，立即被称为“塔德.威廉姆斯第二”。在他的球员生涯中，斯多伯里每年赚2至5百万美元的薪水。那还只是打棒球的收入，加上一年几百万的广告费、出镜费、演讲费、签名费等等。他四十岁以前就赚了5千万至1亿美元。

   斯多伯里不能永远打球
   

    一个赚了那么多钱的人应该可以享受人生了吧？错。据一份当地报纸报道：“斯多伯里没有收入和储蓄来养活家人了——现任的妻子卡罗西和三个孩子。”他赚了1亿美元而居然没有留下几个钱？
他用光了。昂贵的房子、昂贵的汽车、昂贵的律师费用、昂贵的离婚、昂贵的毒隐和酗酒康复费。
我写此书时，斯多伯里已经没有打棒球了。这意味着他没有收入，有的只是账单。一天又一天，一月又一月，像台风季节的降雨一样绵绵不绝。

   如何变成邻家的百万富翁

   第二个故事结局完全不同。这是住在小镇上的一位名叫玛嘉烈.当娜的教师的故事。她证明了你不用提着大桶也能建管道。
    当娜女士教了50多年书。当她70岁退休时，她的年收入为8500美元。当她100岁去世时，她留下了二百万给十个不同的慈善机构，这些机构包括她的教会、曾上过的学校和一支童子军。一个年薪不到1万的女人怎么可以积累这样一笔财富？很简单。她每月有规律地投资于优质的股票，然后让它们去长期复合，建成一条长期的投资管道。“玛嘉烈热爱股票”她的经纪人说，“我第一次见到她时，她把三张纸扔在我的办公桌上，说：我怎么处理这些东西？她指的是一些行情不太好的股票。”在接下来的二十年，玛嘉烈的股票组合涨势良好，包括一些蓝筹股、免税债券和公共事业股票。直到她去世时，她还握有这些股票。她很少去碰她的投资，任凭她的退休管道年复一年地增长。

   小小的牺牲，大大的结果

    如果你以为玛嘉烈是热衷于剪下购物券、连用过的茶包都要留下来的小气鬼的话，你就错了。她经常与朋友在外面吃饭。她有一部新款的别克车，经常飞到欧洲去渡长假。她不拒绝过愉快的生活。但她在花费上很有自律且节制。她每月都存款以及投资，即使在退休后也如此。玛嘉烈是长期管道建造者的典型例子。她20岁就开始存钱和投资，一直坚持到她100岁去世时。接下来，你会看到，管道随时间流逝会越来越粗。像柏波罗的管道建造者，在最初的几天甚至几年，可能没有什么可展示给别人看。但一段时间内的持续、自律性强的工作后，小小的投入将变成大大的分红。

   桶干了，而管道仍在继续泵水

   现在，当我们谈论管道的威力时，你是否明白我的意思？斯多伯里已提大桶多年，今天他有什么可炫耀的？除了一箱箱被退回的支票，什么都没有。斯多伯里有20年的时间可以建管道。如果他把10％的收入用来自由竞争在股市中，以建造投资管道，他现在的生命线应该价值2千万至1亿美元。
但是他没有。斯多柏里假设他的大桶永不会枯竭。错误的假设！桶不能自动的加水，不管桶有多么大。提桶者必须用力提桶去某个地方才能重新加满水。如果他停止拖动―――不管是退休、还是疾病、还是受伤、还是用光了，桶都会开始枯竭。而管道，在另一方面，在桶干了很长时间后还能泵利润。这个规则无论对提大水桶者、还是提小桶者，都一样真实。如我所说，桶的尺寸并不重要。提大桶者很容易成为大手大脚的人。财务自由的关键是采用管道建造的思维方式，然后把管道计划付诸行动！

    桶越小，对管道的需求越大

    赚很多钱并不等于财务自由。只有管道才能保证。如果你不采用管道的策略，桶终究会枯竭。我对你讲斯多伯里的故事是想证明一点。如果像斯多伯里这么大的桶都会干，你的呢？想想吧。斯多伯里从一张工资单活到另一张工资单。你呢？斯多伯里以为他的桶永远不会枯竭。你？斯多伯里愚蠢地花钱，浪费了那本应聪明地用来建造管道的时间。你呢？确实，斯多伯里做了一些错误的选择，这让他花了许多钱。但他最糟的财务选择是没有建一条管道。那是不可原凉的！他当时在想什么呢？
    玛嘉烈.当娜，另一方面，则很有智慧地在她提桶时建造了管道。当她提桶的日子结束时，她的管道继续为她泵水，现金继续流入。

   现在轮到你做选择了

   现在我问你，你希望自己处于怎样的财务状况？斯多伯里的，还是玛嘉烈的？如果答案是玛嘉烈，那么你需要立即开始建造管道！管道是生命线，因为他们是自我支援的。它们会不时需要做一些调整、或一些修补、甚至是重建。但管道能年复一年地把利润泵上来。玛嘉烈和斯多伯里都有一个选择。斯多伯里选择了提桶，玛嘉烈选择了管道。他们做了他们的选择。现在轮到你选择了。

    第四课

    杠杆：管道后面的威力

    管道一完工，柏波罗便不用再提水桶了。无论他是否工作，水都在源源不断地流入。他吃饭时，水在流入，他睡觉时水在流入。当他周未去玩的时候，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋地的钱也越多。
――－摘自《管道的故事》

    杠杆是一个令人生畏的慨念―――一个文明世界的慨念。实际上，没有杠杆，你现在不会拿到这本书。让我向你解释。
     1440年，一个名叫约翰.古胜堡的年轻德国企业家将一个榨酒机改成世界上第一部商业印刷机。他印了180本古胜堡圣经，并且在几天内销售一空。古胜堡的印刷机一夜成名。在几十年内，整个欧洲雨后春笋般出现了许多印刷机。到了17世纪中期，有800万册书在欧洲发行，这个数目是之前几千年来所有生产的书数目总和的十倍。

   提桶者的书与管道建造者出版的书之对比　

   古胜堡的印刷机粉碎了提桶者生产书的模式。在古胜堡之前，书是由传教士手抄的，生产一本手抄书可能需要几年时间，价格昂贵，只有贵族才可以承担。古胜堡改变了这一切。使用印刷机，印刷者只须设置活动的模板一次，之后便可以轻松地生产出千万张绝对相同的产品。印刷机杠杆了印刷者的时间和金钱，生产力得以大幅度提升。用提桶者式的印刷方法，精力和结果比率是1：1。一个小时的努力换一个小时的结果。如果一个人一天能抄写一页，则他一百天能抄写一百页。现在进入印刷机―――管道建造模式。让我们假设，在16世纪，印刷者花一天时间才设置一页模板。当一天结束时，他们可能只印了一页校对好的稿。在管道建造模式下，付出与结果的比率不再是1：1。当我们运用杠杆时，努力是同样的，但结果可能是100倍。。。1000倍。。。甚至百万倍的差别！两种杠杆的词根是LEVER，源于法语一个古老的单词：意思是“减轻”。这是杠杆的威力最适当的形容。使用杠杆，重物可以变轻，以致小孩子也可以移动它。当我们将杠杆的原理应用于金钱和时间时，同样的事发生了：效果得到倍增。例如，在杠杆时间方面，1小时的努力可产生100小时的结果，1个星期的工作可产生1年的产量。在杠杆金钱方面，一段时间内投资的每1个美元会复合，直至它增长成为初期投资的许多倍。

   杠杆的典型例子

    印刷机是人们能杠杆时间、金钱及努力的典型例子。杠杆粉碎了一份时间换一份报酬的公式。它允许人们更巧妙、而不是更努力地工作。这是每一根管道后面的力量。
   杠杆时间：聘用雇员是人们杠杆时间的典型例子，让我们假设你想开一家餐厅，你不可能同时做迎宾小姐、服务员、厨师、洗碗工人、会计，而使这餐厅顺利运作且盈利。在同一时间，你只能在一个位置上，所以你要雇用他人做其它的事情。如果你付给10名员工的工资每小时10元，1小时你付出的工资总数为100元。如果你餐厅的营业额为每小时1000元，那么减去费用后是你的盈利。
   杠杆金钱：杠杆金钱的典型例子是投资在股票市场。你肯定听说过沃伦.巴菲特。他是华尔街活生生的神话，世界第二或第三首富。他用传统的方式建立了自己的财富。他杠杆他人的钱，使自己和他的投资人富了起来。有多富有？看看吧！如果你在1965年投资了1万美元买巴菲特的基金股票，以后几十年都不碰他，到了1998年，你的投资将价值―――抓紧你的帽子―――5100万美元！哗！你想不想拥有这根管道？！！35年前，巴菲特基金每股价值为19美元。到了1998年底，每股7万美元。这意味着，你在1965年把300美元的投资杠杆成今天的100万！简直难以置信！

   管道是值得建造的

   现在你明白杠杆的威力了吗？巴菲特股票活生生地证明了，凭藉杠杆成果与努力是不相称的。想一想，在1965年要积累300美元需要多少努力？工作2天或3天，至多一个星期。只要想一下。只要投资300美元，你不需要再做任何工作了，因为你的管道已经建造好了。唯一要做的就是不时地看看报纸，查询股票的价格。
    问问你自己。不费吹灰之力便能将300美元变成100万，是不是太美妙了？你是否看到杠杆可以巧妙地将很少的钱或很少的时间变大一千倍？如果能寻找支点将1美元杠杆成100美元或1小时变成100小时，是否有道理？只需工作一次，而让杠杆来做其他的工作，是不是很难得呢？
    朋友！如果你想享受杠杆的好处，你就要做管道建造者柏波罗和沃伦.巴菲特所做的―――今天找到杠杆你的时间和金钱的模式，明天享受那丰富的回报。

   第五课

   杠杆金钱：棕榈滩的管道

  “只要想一想”柏波罗继续说：“我们只须赚流进这些管道的水的一个很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束，而只是开始。”
―――摘自《管道的故事》
    

    有个关于一个中国古代皇帝的故事。皇帝爱上一项称为“围　棋”的游戏，决定嘉奖此项游戏的发明者。他把发明者召入宫并且宣布要满足发明者的一个愿望。“陛下，我深感荣幸。”发明者喃喃说，“我的愿望是你赏我一粒米。”“只是一粒米？”皇帝很惊讶。“是的，只要在棋盘上的第一格放上一粒米，”发明者说，“在第二格上放上二粒米，在第三格上加倍至4粒。。。依次类推，每一格均是前一格的双倍，直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。”皇帝很高兴。“如此廉价便可以换得这么好的游戏，”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了。”“好的！”皇帝大声说，“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。”皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人把一磅重的一代米送给发明者。发明者笑着打开了袋子。“我建议你回厨房换一个大的袋子”发明者对仆人说。皇宫里的人大笑起来，误认为这句话是讽刺的意思。然后发明者开始在棋盘上摆放米粒，每放一格便倍增米粒的数量。当第一排的8个格放满时，1。。。2。。。4。。。8。。。16。。。32。。。64。。。128粒米，旁观者大笑着，指指点点。但放到第二排中间时，咯咯的笑声渐渐消失了，而被惊讶声所代替。因为小堆的米不久就增成了小袋的米，然后倍增成中袋的米，再倍增成大袋的米。到第二排结束时，皇帝知道他犯了个极大的错误。他欠发明者的米粒数为32768，而还有48个格子空着呢！
    皇帝终止了这个游戏，召来全国最聪明的数学家。他们打着算盘，在石板上匆匆计算。几番周折后，得到一个不可思议的结论：一粒米在64格的棋盘上每个格倍增，最后是1800亿万粒米，总数是相当于全世界的米粒总数的十倍。
    皇帝终止了这个游戏，向发明者作了一项他不可能拒绝的赏赐：如果他放过皇帝，发明者将得到了上千公顷富饶的土地和乡村庄园。发明者高兴地接受了赏赐。每个人都举杯祝贺发明者，恭喜他的才智和聪明。他高兴地住在这片土地上，享受了许多年舒适的生活。

   倍增的概念：世界第八大奇迹

   皇帝和发明者的故事教了我们倍增概念的力量。自第一间银行付给第一位富有的商人存款利息时，这个概念就已经存在了，所以它是经得起时间考验、被证实了的。发明者和国王的数学家可能都是一个认识复制力量的人，但他们绝对不是最后一个。几个世纪以后，另一个著名的数学家，阿尔伯特.爱因斯坦，认识到复制或复合的惊人力量，把它称为“世界第八大奇迹”倍增的概念成了财富创造的核心，我且称它为“棕榈滩的管道”。棕榈滩是佛罗里洲的一个美丽的城市，在那里，数以百计的世界上最富有的人的后代拥有眺望大西洋的大片地产。棕榈滩的富人不用为钱工作！他们让钱为他们工作！如何呢？他们把大量继承过来的钱投资于管道中，不管投资者的工作与否，管道年复一年产生大量的利润。倍增概念为棕榈滩管道添加了燃料，这意味着幸运的继承人可以享受仙境般的生活方式，同时，在这个过程中他们变得更加富有！这就是我所谓的“拥有你的蛋糕，并吃了它”。

   72规则：富人的规则
  

    为了更好地理解富人如何更富，让我们看看“72规则”。它毫无疑问是一个令人深思的建造财富的概念。世界顶尖投资经纪人把它传授给他们富有的客户。72规则是计算一笔投资需多少年可以倍增的简单公式。具体计算如下：
　 倍增概念或72规则
    1. 决定你的投资的年利率
    2. 将利率除以72
　　3.结果就是你的投资倍增所需的年数
例如，一个继承人投资100000美元在股市中，每年的回报率为10％。72规则的计算过程如下：
    第一步：100000美元的原始投资
    第二步：每年10％的回报
    第三步：10/72＝7.2年
    回报：7.2年后，100000美元变成200000美元。
如果继承人不动用利润或她的本金，10万美元的原始投资在7.2年内将倍增成为20万美元。14.4年后将成为40万美元，21.6年后将成为80万美元，28.8年后成为160万美元，如此类推。如你所见，钱被复合的时间越长，管道的尺寸会越大。通过复合力量的杠杆作用，继承百万财富的人可以过着贵族般的生活，而留给孩子更多的财产。复合的奇迹是千百个姓为甘乃迪。。。。。。杜邦。。。。。。燧石。。。。。。福特。。。。。。洛克菲勒和盖蒂的继承人财产不会枯竭、且继续享受荣华生活的原因。实际上，他们的桶永不枯竭，因这管道年复一年、几十年如一日地在泵水，好象欧洲的罗氏家族的继承人一样，享受这样的生活已经超过了二百年。

   孩子与钱

   幸运是通过杠杆金钱而建造的管道不仅限于有钱人，普通人也可利用这个倍增概念。就象我们从玛嘉烈.当娜的故事中学到的，通过杠杆在股市中的钱，一个低收入的教师积累了几百万美元。那么普通人如何杠杆金钱建造长期管道呢？最好的回答是介绍你看一本由米高.西尔斯写的名叫《金钱与女孩》的小书,它很有力量。实际上，这本书也可叫《人与金钱》，因为西尔斯提出的原则同样适用于年轻人和老人。
    西尔斯是华尔街上呼风唤雨的经纪人，四个孩子的父亲。他介绍用简单的系统来教孩子更有责任心地管理自己的钱。他建议父母准备三个塑料罐，分别标上“花费及奉献”、“储蓄”、“投资”的标签。当父母把每星期的钱给孩子时，他们都平均分成三份，分别放在三个罐了里。“花费及奉献”罐的钱是用于立即花费，如吹胶，棒球明星卡等。同时也用于奉献和慈善用途。“储蓄” 罐钱是用于一些大的项目，如CD或新的影碟游戏。“投资”罐与前两个不同，不是用来花费的。西尔斯称它为最重要的组成部分，因为我们如果不未雨绸缪，债务的风险就总是在我们的头顶盘旋。认真对待建造长期投资管道的成年人需要通过三只罐的系统开始管理他们的钱。当然不是将钱放进罐子，他们应将其存入银行或经纪公司的账户里。

   先支付自己

    像富人那样杠杆金钱的关键是“先支付给自己”，每个月固定将钱存入投资帐户，然后让钱自己复合！为投资管理拨款最好的方法，是每个月从收入的桶中拿出一部分钱来存入管道中。

   变通人如何变成百万富翁

   可惜，我们无法选择富有的父母。如果可以的话，我就不用担心“强制存款计划”和自动减薪了。但实际上，这个国家的大部分百万富翁并没有继承遗产。统计表明，五分之四的百万富翁继承的遗产数目不超过10000美元。他们只是模仿了洛克菲勒和甘乃迪的投资策略。简而言之，自我制造的百万富翁杠杆他们的金钱来建造自己的棕榈滩管道！如何呢？通过应用“三个罐系统”，而不是把赚来的每一分钱都花光。他们存一部分在投资罐中，让它们年复一年地复合。
    通常情况下，百万富翁将其总收入的15％――20％存起来，巧妙地投资于建造资产的管道中，如股票、债券、可以掌握的生意，房地产租凭、商业地产、养老金或其他。所以，大部分百万富翁直到五、六十岁才达到百万美元的目标，因为复合过程需几十年才会真正发挥效用。10000美元以10％的速度要七年多才能倍增到20000万美元，但在50年内它再倍增7次，加起来几乎是130万美元。
    如果你没有钱你杠杆什么？成为百万富翁是不是太美妙了？你可以做到，你知道，你不必中彩票大奖也能成为百万富翁。百万富翁俱乐部曾经非常昂贵。你需要出生在正确的家庭，在正确的学校读书。
    今天不是这样的情形了。今天普通人也可以加入百万富翁俱乐部。它开放给任何有自我约束力、定期把他们的收入的一部分存起来、让它们在长时间复合的人。但让我们面对现实，不是每个人都有耐心等待40－50年来建造退休管道。也不是每个人都有钱一夜建成棕榈滩管道。如果有一个5年的管道，以便普通人不用投资可观的金钱也可以创造持续世袭收入，那岂不是更好吗？这里有一条五年计划的管道。最好的是，你不需要花很多钱来建这条管道。因为这不是杠杆你的金钱，而是杠杆你的时间。

   第六课

   杠杆时间：人的管道

   当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦――比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏罗晚上、周未都在工作。
―――摘自《管道的故事》

    有一句古老的阿拉伯兹谚语归纳了杠杆金钱和时间的区别：有两种爬上高大橡树顶上的方法：你可以坐在树下等，或爬上去。当人们花几十年的时间来杠杆金钱建造管道时，他们选择了坐着等。我把这称为“50年管道计划”，这就是复合。耐心等待你的金钱在多年以后关起门来财源倍增。毫无疑问，“50年管道计划”是有效的。记得玛嘉烈.当娜的管道如何将她从一个低收入的教师变成一个百万富翁吗？象玛嘉烈.当娜一样，我也热衷于建造长期的管道。多年来，我杠杆我的部分收入来建造“棕榈滩管道”＞我投资于养老金、股票个人退休帐户、房地产等各个方面。这叫做多元化,这叫做建造生命线。但我也热衷于爬橡树。我把爬橡树叫做“5年管道计划”，它可以完全和50年计划一样的目标，得到财务自由和保障，却只花了10％的时间！所以我花时间、金钱和精力去建造几个快速增长的生意，与其坐等50年后才爬到树顶，不如我通过创造一个生意，以2年至5年内爬到树顶。

   时间竞赛公平

   杠杆时间的美妙之处在于每个人的时间都是一样的。这意味着时间使富人和普通收入者的竞赛公平化。不管你是唐纳德.创普或唐纳德卡车司机，每个人每天的时间都是相等的。所以我把时间杠杆称为“人的管道”。时间对于每一个人都是一样多，无论他们是穷人还是富人，男人还是女人，黑人还是白人，大学生还是高中生，年轻人或老人。但钱就不同，是吗？想想吧，如果你和每个人一样，每天开始的时候，在你私人的银行中一定有1440美元，是不是很棒？这钱是你的，只属于你。没有人告诉你如何处置它。你可以花了它、投资它、烧了它、扔掉它或杠杆它、或者浪费它。你知道，第二天早上醒来时，银行财户又有了1440美元。如果每个人每天都从1440美元开始，这个世界是否更美好、更公平？但每个人都清楚地知道，这不是事实。当谈到钱野生活就是不公平的，有人含着金锁匙出生的，有的人含着塑料锁匙，有的人则只是含着他的大姆指出生的。公平吗？恐怕不。但如歌中唱：“这就是生活。”我们并不是每天一开始都有1440美元在私人银行里，这是事实。但于时间而言，我们确实是从每天存在的1440分钟（24小时/天*60分钟/小时）私人时间的账户中开始的。既然我们的时间都一样多，靠工资生活的人和财务自由的人的区别就在于，他们使用每天1440分钟的方式不同！

   你的时间比你想象中的多

    有的人推迟建造管道，他们觉得“这时机不适合”。猜猜，现在的时机对每个人都不适合！我们都处于压力当中。我们都很忙。我们都忙着处理意外的紧急事件。有一个词可以形容这些不适合的时机。它称为生活！有的人浪费他们的生命，等待“最好的时机”才做这做那。好了，等到死那一天吧，因为根本没有“最好　的时机”可言。如果有人跟你说，只要你每天坐在墙脚织2小时的毛衣、织上一年的话，就给你100万，你会有时间的，对吗？即使你的儿子在操场上摔断了胳膊，或你下班后发现车子起动不了，都没有关系。为了这一百万，你会找到时间织2小时的毛衣。无所谓时间是不是最佳。幽默艺术家ART　BUCHWALD是这样说的：无论这是最好的时间还是最糟的时间，这是我们唯一的时间。
    悲哀的是，大部分人以为时间是理所当然的，特别对待零散的时间。我们常用年、星期、天来计算时间，而不是用小时和分钟。我们早九晚五地工作，周一至周五。我们根据月历来计划时间，我们每年庆祝一次生日或周年纪念。但关于时间的让人吃惊的事实是，每天这里几分钟，那里几分钟，加起来便是很多时间！例如，你是否知道一个普通人在生命中用于吃饭的时间平均是多少？1年？2年？答案是6年！吃惊吗？这里是一些其他琐事占用的时间统计：
　　　　我们一生每天琐事上所化的时间
　　　　6年――――――――――――――――――吃饭
　　　　5年――――――――――――――――――排队
　　　　4年――――――――――――――――清洁房间
　　　　3年――――――――――――――――――做饭
　　　　2年―――――――――――――――――回电话
　　　　1年―――――――――――寻找放错地方的东西
　　　　8个月―――――――――――――打开垃圾邮件
　　　　6个月――――――――――――等待红灯变绿灯
算一算，22年就这样从你生命中消失了！这证明了这里15分钟，那里30分钟、两个小时，加起来是多么巨大的时间。

   几小时可变成几个月

   想一想，如果我们每天晚上或周未用几个小时有目的地去做事，例如建造管道，会发生什么事？如果你每个工作日8小时，早上上班前一小时，晚上下班后一小时，而星期六和星期天各3个小时，你一周将会增加16个小时的有效时间。一周16小时，一年50个星期，即一年有800多个小时，相当于100个8小时工作日，即每年3个月零10天额外的8小时工作日。你所要做的就是每天抽出2小时，一年得到3个月的有效时间。令人惊讶，对吗？

   时间就是金钱

   现在我要告诉你一个秘密：有效地利用空余时间是成功人士有更多时间、做更多的事情、回报更多的关健之一。你是否认为比尔.盖茨像普通美国成年人那样每天5点下班，回家看7小时电视？
不。。。。。。最近，《华尔街日报》的一篇文章说，北美洲10％的最富有的人一周工作52小时，而那10％的最穷的人一周只工作45小时。这10％的人不仅要作时间长，他们更聪明地工作！换句话说，他们不用时间换钱。你走进便利店，不会看见米高.佐敦在柜台后面买彩票和啤酒。各行各业的成功人士都珍惜时间，他们寻找每个机会杠杆时间。

   不浪费，不需要

   人们常问我为什么在现在事事如意的时候要建造管道。他们说在办公室忙碌了一天之后，真应该放松一下。他们用躺在舒适按摩椅上看电视直到睡觉的方式当作给自己的回报。“生活很好”他们告诉我。“找一份工作，在银行里存点钱。孩子在学校表现良好。不需要打破平静。”这时，我告诉他们，没有比在一切顺利时建造管道更好的时机，为什么？因为当潮退时，你就晚了。我告诉他们一个古老的笑话：有一个人住在曼哈顿，豪华饭店的第30层，可以俯瞰中央公园。他拉开窗帘，打开窗户，正准备欣赏景色。这时候，他惊奇地看见一个人从窗口坠落。“你感觉怎样？”他问那个正掉下去的人。“很好――直到现在为止。”他回答说。问题是世界上有许多提桶者过得不错――直到现在为止！但他们不能永远保持无拘无束状态。只要人们是以时间换钱，他们的生活中就没有安全网。为什么呢？因为当他生病、受伤、被解雇，工资单就停下来了。对于提桶者，没有工资单意味着没有保障。

   蚂蚁和蝗虫的寓言

    当我写这本书时，消费者信心正高涨。失业率处于低位，收入正在增长，家庭消费处于历史最高纪录，汽车销量迅速增长，大部分人的生活也不错――直到现在为止。但我们不能老是把“直到目前为止”当作是“永远”。每个人都知道生活是有周期的，经济也一样。现在经济已差不多到达顶峰了。你自己的生命周期应该也处于高峰了。但向上的事物总有一下跌。当人们下跌时，有的人会陷入艰难的境况中：被解雇。改行。信用卡债务。紧急医疗事件。照顾年迈的父母等。聪明人明白，最好的寻找时机是在经济繁荣时期。聪明的人在经济衰退前便建好了安全网，而不是在经济衰退时期。所以我告诉人们今天是建造管道的最好时间，而不在经济下滑时。这就象蚂蚁和蝗虫的故事。蚂蚁是管道建造者，它利用夏天的一部分为即将来临的冬天贮存粮食。它同样也享受夏天的时光，但他有足够的智慧去用时间建造管道。而蝗虫则是提桶者。他一拿到钱便把钱全部花光。他把所有的时间都用在阳光下玩耍，而忽视了即将来临的冬天。他没有准备好合适的管道，只能饿死。
    现在付给我报酬。。。还是以后付！你是否记得那句有名的广告词“现在付我报酬。。。或以后再付？”这和管道的建造是一样的。你可以现在便“付钱”，今天就开始建造管道可以以后“再付”，等60、70岁时挣扎着靠微薄的社会保障支票维持生计。想一想，如果你的管道已安装好，你将来会得到回报，而不会一无所有！多美妙的概念啊！

   时间杠杆：人的管道

   记住――在赛场中，大家有相同的时间！我们并非人人都有相同的数目的钱可供杠杆。但我们有相同的时间可供杠杆！通过聪明地杠杆你的空余时间，你将建立一个能给你回报许多年的管道。我们很幸运地生活在一个每个人都可以杠杆时间来建造管道的年代里。以前不是这样的。在二十世纪初，只有非常有钱的人才能奢侈地杠杆时间。在1890年都是每天工作十小时的劳工，他们太忙于生计，而无暇思考杠杆时间。但今天，更多的人比以前有了更多的空余时间。时间是最公平的！时间让微不足道的小人物与商业巨子竞争。富有的人每天并没有48小时，穷人每天也不是12小时。他们都拥有同样的时间――每天24小时，每周7天，每年365天。

   历史上最伟大的时间杠杆工具

   今天，管道不再是富人的专利。每个有一点时间，或经常驾车的人，都能杠杆时间，花2年至5年内建造“人的管道”，而他会持续多年，甚至几十年地流出水来。实际上，我们拥有了世界上有史以来最伟大的时间杠杆工具！它比有史以来任何一项发明在更短的时间里创造的百万富翁。我们将这个令人惊讶的工具叫“电子管道”，它是杠杆时间的终极工具。你或许听说过它的另一个名字、那个在电视和报纸标题上24小时不断闪烁的名字。
　　它的名字：互联网

我们生活在提桶的世界
   

   第一课

   你是谁？——提桶者？还是管道建造者？
   

  “布鲁诺，我有一个计划。”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，“一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧。”
布鲁诺愣住了。
“一条管道？谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷着。
——摘自《管道的故事》

   你是否只有来到公司、把工作干了才有收入？好象提桶人布鲁诺？或者说你做一次工作，然后一次又一次的得到回报，就象管道建造者柏波罗一样？如果你象大部分人一样，你在使用提桶计划。我称它为“时间换钱的陷井”。你知道如下绕口令：
    一小时的工作换一小时的报酬
    一个月的工作换一个月的报酬
    一年工作换一年的报酬
    这听起来熟悉吗？提桶问题在于，当你停止提桶时，收入也停止了。即是说：“有保障的要作”或“梦想的工作”的慨念只是一个幻觉。提桶的潜在危险在于，收入是暂时的，而不是持续的。如果布鲁诺某天早上醒来发现自己背部扭伤，起不了床，那一天他可以赚多少钱？零！没有工作就没有收入！任何提桶的工作都是一样的。只要提桶者用完了病假日和休息日，如果他们不继续提桶，他们就不会得到薪水。
     

    牙医不能再提水桶了
    

    这是一个真实生活中的例子。我的前任牙医是我所见过的最好的牙医。她是个典型的专业人士，性格很好，医术高明，几乎每次拜访她都毫无痛楚。另外，她喜爱她的工作。她自己安排时间，她的诊所每周只营业三天，以便她有四天的时间和家人在一起。在这份她所喜欢的工作中，她每周工作三天，而每年收入为十万美元。如果曾经有过的话，这就是提桶者梦想中的工作。有一个问题，40岁之前，她的手患了关节炎而无法工作了。现在她在当地一所大学教书，收入是做牙医的1/3。虽然她没有做错任何事，但她理想的工作消失了。
     现在你是否明白，为什么我说从来没有一份有保障的提桶工作吧？你是否看到提桶的工作是多么的脆弱？时间换钱陷井的问题在于，如果你不交换时间，你就赚不到钱。管道人柏波罗很早就意识到提桶的局限。于是他决心建立一个系统，无论是否投入更多的时间，他都有能不断的得到报酬。
     他明白提桶是毫无保障可言的。
     他明白管道是他的生命线。
     如果明天你不能付出时间，你会怎么样？
     你呢？如果你明天的收入中断了，怎么办？
     如果你被解雇了，会发生什么?
     如果你病了或身体不适，无法继续提桶，会有什么发生？
     如果某一次医疗意外耗尽了你的全部积蓄，怎么办？
     如果你的公积金一夜之间无影无踪，怎么办？
     如果明天你的收入中断了，你可继续支付房屋分期付款到何时呢？买车的分期付款，又如何呢？ 还有孩子上学的费用呢？六个月？三个月？三个星期？！！！如果灾难降临，你是否有生命线保护你和你的家人呢？抑或你愿意打赌认为提桶的收入会按你的需要一直不断地持续下去呢？无论你是个清道夫、或是个秘书、或是个专业人士，你都只是付出一个单位的时间，获得一个单位的报酬。保障在哪里？

    当你玩乐时，管道在付钱给你
    

    正如柏波罗所说：“一定有更好的办法。”幸运的是，确实有。它称之为管道―――持续性世袭的收入―――不管你是否继续付出时间，都继续有收入。唯一建造有保障的管道的方法就是做柏波罗所做的―――在你还在提桶时建造管道。管道是生命线，因为它们让人们摆脱时间换钱的陷井。当你建造管道时你只做一次，但你一次又一次地得到回报。管道是一天二十四小时、一周七天、一年三百六十五天不停地动作。当你睡觉时，当你玩乐时，当你退休时，当你生病时，或者在紧急情况下，管道继续付钱给你。这就是世袭的力量。所以我说管道是你的生命线。

   第二课

   我们生活在提桶的世界里

  “柏波罗，我们有一份很美妙的工作。我一天可以提100桶水。一分钱一桶，一天就是一块钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个朋后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”
―――摘自《管道的故事》

   一个医生开车带他四岁的女儿去日托幼稚园。他的听诊器放在座位上。于是他女儿拿起来玩。“我女儿想继承我的事业。”医生想，“这简直是我一生中最骄傲的时刻。”孩子将听诊器挂在颈上，然后把听诊器拿在前面，像拿麦克风一样。“欢迎你光临麦当劳。你需要帮忙吗？”这个调皮的故事描述了我们被提桶的工作吸引过去的原因。这叫做“猴子看，猴子做”。这外小女孩经常去麦当劳，她误认为听诊器就是麦克风，于是模访了服务员对客人所说的话。像小女该一样，大部分人误将提桶当成建造管道。我们发现99％的人提桶，于是我们自然以为提桶就是我们生活中想要到东西的唯一方法。
    所以布鲁诺好不容易才明白管道的威力―――柏波罗是布鲁诺所认识的第一个管道建造者。布鲁诺拒绝管道的原因是因为它们与众不同。对布鲁诺来说，管道还未经证实。对布鲁诺来说，管道是偏激而冒险的。
    大部分人的想法和布鲁诺是一样的。我们成长时被提桶者包围。于是我们认为这个世界的本来面目，这让我想起最近看到的汽车防撞板上常常贴着的标语：“10万双旅鼠不会错。”人们对提桶者的看法是一样的―――1亿个提桶者不会错。噢，他们错了。

   提桶者的世界

   让我们正视事实―――世界上的提桶者比管道建造者的数目多得多。为什么？因为提桶者是我们父母跟随的、也是他们教导我们跟随的模式。提桶的模式告诉我们，在这个提桶的世界里，以下这些是我们向前走所要做的：去学校，学习如何提桶。非常努力地工作，争取提最大水桶的权力。从水桶公司A跳槽去水桶公司B，以便可以提更大的桶。从提金属桶转换提塑料桶、再转为提数码桶。梦想着有一天你可以退休，不再提桶。在那日之前你也在提桶，提桶。。。。。。所有提桶者的努力能获得什么回报呢？少得可怜！
    根据美国PARADE杂志每年“人们赚多少钱”的调查，美国普通劳动者平均收入为28500美元，减去约20％的所得税，赖以生存的只有22500美元。事实是，22500美元可支配收入实在不足以支付四口之家所需的基本费用。这意味着大部分人都渴望有更多的钱！

   列队行走的提桶人

   当提桶者需要更多钱时，他们干什么呢？因为提桶者有的是提桶的思维方式，他们想出的解决方式就是提水桶。如果你想要更多的钱，就提更多的桶！“我找一份晚上和周未的兼职工作。”提桶的爸爸说。“我可以再做在孩子出生前的提桶工作。”提桶的妈妈说。“孩子们在放学后及暑假也可以做提桶工作。”提桶的父母一起说。那就是他们所做的。结果如何？
    今天，北美打工一族的工作时间是全世界最长的，甚至比工作狂的日本人更甚。提更多的桶，可赚更多钱的公式行得通吗？不！以下是残酷铁一般的事实：
    *消费者负债创历史最高的纪录。美国家庭的负债是17年前的四倍。美国普通家庭1美元可支配收入所对应的负债为0.95美元。
    *妇女工作以支援家庭开支的比例在过去的20年上升了一倍多。从1980年的19％到今天的46％。
    *越来越多的人用他们唯一而又最有价值的固定资产―――房屋―――做第二次、第三次的贷款抵押以支付账单；
    *私人破产个案年年上升，至2000年达140万宗―――即使经济很繁荣。喂。。。。。。！哪里出了错呢？

   提更大的桶的错误见解

   提桶者以为提越大的桶收入会越多，所以提桶者告诉自己，如果能找到一份提更大桶的工作，那么一切问题都解决了。提桶者永远都在猜想其他提桶者收入是多少。美国劳工统计局对数百个行业的时薪作了调查。看看你的薪水与其他行业相比如何？
    

      行业　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一小时工资
    快餐厨师――――――――――――――――――――$6.29
    油站服务员―――――――――――――――――――$7.34
    护卫员―――――――――――――――――――――$8.44
    零售店售货员――――――――――――――――――$9.12
    秘书――――――――――――――――――――――$11.86
    屋宇维修工人――――――――――――――――――$13.63
    汽车修理工人――――――――――――――――――$13.97
    货柜车司机―――――――――――――――――――$14.08
    消防员―――――――――――――――――――――$15.63
    邮务员―――――――――――――――――――――$16.39
    贷款业务员―――――――――――――――――――$20.05
    电脑程序员―――――――――――――――――――$25.67
    化学工程师―――――――――――――――――――$29.44
    医生――――――――――――――――――――――$33.23
    律师――――――――――――――――――――――$36.49
    牙医――――――――――――――――――――――$44.40
    外科医师――――――――――――――――――――$49.05
   

    假设大部分工作的人按每周40个小时而得到报酬（即使他们每周工作或许至少50小时。。。或更多！），每年有二周的有薪假期，这里是以上五个行业的年收入状况：
     年收入
    1.厨师―――――――――――――――――――――$13083
    2.零售店售货员―――――――――――――――――$18970
    3.邮务员――――――――――――――――――――$34091
    4. 律师――――――――――――――――――――-$75899
    5. 医师――――――――――――――――――――-$102024

     现在如果你是一名厨师。。。或零售店售货员。。。或邮务员，也许你看着律师或医生的年收入时会想：“哗！如果我每年赚这么多的钱，我就得到财务自由了！再也不用为支付账单而愁得夜不能寐了！”事实上，医生的桶比厨师的桶大得多―――大慨是十倍！但那并不意味着医生得到了账务自由。他像厨师或邮务员一样，也是依附于他那份提桶的工作。为什么？很简单啊。专业人员的收入比其他普通工人高。但是他们的花费更高！实际上，年收入六位数的医生或律师要花费大部份的收入来维持他们奢侈的生活方式。只要比较一下普通人士和专业人士的开支：
    普通人买5000美元的二手车，医生或律师则买45000美元的凌志。
    普通人送他们的孩子上免费的公立学校，医生或律师送孩子上私立学校。
    普通人的房产价值75000美元，医生或律师的房产价值350000美元。
    普通人一个星期吃一次薄饼，医生或律师一个星期在昂贵的餐厅吃两次。
    普通人付不起渡假的费用，医生或律师每年带家人去滑雪。
    普通人在公共的球场打高尔夫球，医生或律师是一家或二家昂贵的乡村俱乐部成员。

    你看到区别了吗？人们嫉妒医生、律师或会计师，因为他们能提巨型的桶。确实，医生的桶或许比厨师的桶大十倍，但医生的开支也比厨师的开支大十倍，他们最后面对的困境是一样的，也就是从一张工资单生活到另一张工资单。

   桶最后干了

   汤姆斯.史丹尼和威廉.定高是畅销书《邻家的百万富翁》的作者。他们发现提大桶不等于创造财富。作者调查了生活在高档社区的人，假使开高档汽车、住毫宅的人是富有的。真的吗？―――错误的假设！史丹尼和定高得到了关于创造财富的惊人结论：“大部分美国人对于财富的认识都是错误的。财富和收入是不同的。如果你每年都赚到不错的收入，但都花完了，你并没有变得更富有。你只是生活水平高而已。财富是你所积累的，而不是你所花费的。你如何才能变得富有呢？在这里，很多人也弄错了。通常不是幸运、继承财产、高学历和高智商让人们积累财富。财富更多的是努力工作、有毅力、有计划、最重要的是自律等因素的结果。”换句话说，不论桶有多大，最终都会干。而管道则是自我支援的。但管道的建立需要牺牲。管道不是自己形成的。你要花时间和精力去建造。

   更大的桶并不解决问题

   每个人都喜欢加大他们的桶的尺寸。没有人会拒绝每年的加薪或一份更高薪的好工作。如果提桶是你唯一的收入来源，那么我说你要尽量提最大的桶。这只是常识而已。但事实仍然是提桶永远不可能让你财务自由。提桶也不会让你的家庭得到安全和有保障，不论你的桶有多大！为什么？因为只要你提桶，你就必须去上班、去工作而得到报酬。你一旦停止提桶，你的收入就停止了。许多提桶者从“邻家的百万富翁”变成“邻家的破产者”，因为他在提桶时忽视了建造管道。当他的桶干时，他的生活方式也完结了。“管道是你的生命线”我父亲以前常常这样说。你开始看到原因了吗？

一、外表：为成功而打扮。
    1、职业套装是“第一笔”投资。
    2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？

    二、思维会影响行动——行动会影响情感。
    1、你有潜意识。
    2、你有潜能。
    3、成功只须选择正确的习惯。

   三、专家的自信：
    以微笑的目光“直视”对方。
    大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。

   四、目标培训法：
    让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？

   五、讲演能力训练：
    ①运用你的潜意识。
    ②列出你感兴趣的任何话题。
    ③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。
    ④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
    ⑤立刻纠正姿式、发言、表情。

   六、成功的定义：
    达成目标、享受过程、为社会做贡献。
    成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
    成功者具有： ①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次
    希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
    苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。

    七、如何策划：抓住最大的趋势。
    行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。

    八、冠军是一种习惯。
    1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
    2、积极但不要心急，准确地思维。
    3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？
    4、大成就是小成绩的累积。
    5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
    6、销售冠军：重信用，守承诺。
    7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
    8、销售冠军：重信用，守承诺。
    9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
    10、销售冠军没有借口。
    11、销售冠军绝对不低估竞争对手。
    12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
    13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
    14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

    九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
    1、人要自信，但不能自大。
    2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
    3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
    4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？

    十、行动力来自于活力。
    1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。
    2、管好前景。
    3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。
    4、我人生没任何问题，只是态度有问题。
    5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。
    6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

    十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。
    1、下定决心=切断一切退路！
    2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
    3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
    4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
    5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
    6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。

    十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。
    1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
    2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）
    3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……

    十三、说服任何人的二个方法：
    ①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）
    ②给他快乐。

    十四、冠军的持质：
    ①诚恳
    ②脚踏实地
    ③谦虚的学习态度
    ④良好的性格，良好的个性
    ⑤保持感恩的心态
    ⑥良好的形象
    ⑦丰富的知识
    ⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
    ⑨向不可能挑战
    ⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。

    十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。
    1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
    2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
    3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
    4、拥有成功者的形象。
    5、尽力不如比别人更努力！

    十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
    1、拜访上市公司的老板
    2、拜访最大的前几家企业。
    3、绝大部分人缺乏的是勇气。
    4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
    5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。
    电话拜访关键技巧举例：
    ①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”
    ②（对秘书）“我找老总有私事”。
    ③“我可提高贵企业的业绩”。
    ④我可免费为贵企业做讲座。

    十七、成功者的信念：
    1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
    2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
    3、过去不等于未来。
    4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。
    5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。
    6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。
    7、因为我悲惨，所以我马上行动。
    8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。
    9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。
    10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。
    11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。
    12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。
    13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。
    14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。

    十八、一次性的制胜法：
    1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。
    2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。
    3、好的教练第一次就要纠正过失。
    4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
    5、主动的人会掌握一切。
    6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。

    十九、学习的5个步骤：
    ①初步的了解    ②重复为学习之母    ③开始使用    ④融会贯通    ⑤再一次的加强

    二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——
    1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

    二十一、我一生中渴望达成10大目标
    ①当总统    ②成功创办持续成长的企业    ③办一所自由思想的大学    ④研究哲学    ⑤创作优秀的绘画    ⑥写诗歌    ⑦写一本教人们如何沟通的书籍

    ⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年    ⑨夫妻恩爱和睦。

    二十二、为此我愿意：
    ①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴
    ②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系
    ③忍辱
    ④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处
    ⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景
    ⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生
    ⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通
    ⑧每天看10分钟以上的书

    二十三、超级培训模式：
    1、主持人介绍     2、讲师主讲     3、VCD播放     4、群体舞蹈（由人领舞）

   二十四、改变自己：
    1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。
    2、一流的人做一流的事。
    3、看人看结果。
    4、收入是不会骗人的。
    5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……
    6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。
    7、任何冠军总是先相信自己的能力。

    二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。
    1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。
    2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。
    3、拥有冠军的价值观： ①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。
    4、走冠军之路： 用心——认真——努力——负责任

    二十六、冠军推销员：
    1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
    2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。
    3、严格的朋友是最大的资产。
    4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

   二十七、超级培训游戏：

①互相拥抱：你是最棒的
    ②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
    ③互相对喊：我会取得伟大的成功
    ④做大幅度鼓掌
    ⑤互相接触、按摸、拍打。

    二十八、20/80法则：
    1、花80%的时间做20%的结果。
    2、用20%的结果，带动80%的结果。

    二十九、马上行动：
    为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。
    如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

    三十、达成百分百销售的10项步骤：
    成功者练习基本动作。以销售为例：
    ①事先的准备
    ②使情绪达到巅峰状态
    ③跟顾客建立信赖感（并做售前服务）
    ④了解顾客的问题，要求，渴望
    ⑤提出解决方案，并塑造产品的价值
    ⑥做竞争对手的分析。
    ⑦解除反对意见
    ⑧成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。
    ⑨要求顾客转介绍。
    ⑩做售后服务。

为什么申请百度空间

1: 百度空间提供1G的超大空间。
2: 完全自主管理。
3: 14000多个模板可以展示个性空间。
4: 网页打开速度快没有广告干扰。
5: 申请的域名简单易记。
6: 申请简单 不要任何手续。
7: 登录后多看别人的空间有利于对方回访
8: 将图片上传到自己的空间后，在论坛等可以提供图片引用网站发表信息时显示您的个性图片

如何引用网络图片

1:保存在自己的电脑里后可以上传到QQ空间或上传到您的主页空间
2:将鼠标指向图片；
3:单击鼠标右键；
4:在出现的菜单下方点击属性
5:在地址（URL）右侧显示的就是您的图片对应的网络位置。
6:复制后就可以引用到各个论坛展示自己的个性图片了

如何保存本站的图片

1:将鼠标指向图片；
2:单击鼠标右键；
3:在出现的菜单点击另存为
4:在出现的对话框中选择保存位置即可

如何申请百度空间1:   进入空间主页：http://hi.baidu.com/       一健搬家：http://hi.baidu.com/sys/bmove/
2:   点击“立即注册并创建我的空间”用户明：XXXXX 密码：XXXXXX 确认密码 性别 电子邮件地址 认证码点击“同意以下协议并提交”
3:   显示：XXXXX，恭喜您已经成功注册为百度会员。您可以填写下列信息激活空间（空间和注册名可以不是一个）“空间名称”一栏（输入40以内汉字） “空间简介”（输入100汉字以内）点击“激活空间”注册成功。
4:   进入后点击“写新文章”发表文字信息，点击相册“上传新图片”发表图片。点击设置---选择模板（14000多个模板选择一个即可）

如何申请网易空间

如何做欧瑞莲的事业？ 很简单，当客户需要欧瑞莲的产品就可以给她办理一个欧瑞莲的编号，她自己有了编号以后可以凭编号和密码登陆欧瑞莲订货网自己下单，公司会根据订货留下的地址通过快递公司直接将货发到订货者地址，您不接触现金也会令对方放心订货，公司会根据对方的订货额记在您的编号下面，您无需操心计算收入，公司的电脑为每个销售员自动计算奖金金额，月底统一将奖金打倒您给公司留下的工行卡号上。 关于化妆品中动物性成分的使用，欧瑞莲有何相关政策？ 欧瑞莲的全球政策是：不在产品配方中使用任何从死亡动物身上提取的成分。只有那些在提取过程中不会给动物带来任何伤害的成分，如蜂蜡、羊毛脂、牛奶等，才会在欧瑞莲产品中使用。 欧瑞莲产品的保质期是多长？ 欧瑞莲绝大部分产品的保质期都是36个月，即3年。大家可以在每件产品的外包装上，看到产品的使用截止日期。 欧瑞莲产品有什么特点？ 欧瑞莲拥有自己的产品中心，超过100名的专家科研团队，全球5个工厂。源自天然的高品质产品，拥有40年的护肤专家。全球有59个国家的210万人在使用欧瑞莲的化妆品，质量没有保证是不会有那么多人还在使用的。 欧瑞莲的化妆品贵吗？ 不贵，相对于其它国际品牌的化妆品欧瑞莲的是最便宜的了，最能让中国女性接受。价格及样品展示可浏览网站：http://www.orlcn.com/cpzs.htm 欧瑞莲都有哪些产品？ 欧瑞莲拥有护肤、彩妆、洗护用品和香水等领域的近600种产品，价格及样品展示可浏览网站：http://www.orlcn.com/cpzs.htm 欧瑞莲对动物试验的立场是怎样的？ 欧瑞莲的全球政策是：不在动物身上进行任何产品试验，而是通过科学、严谨的志愿者测试确保配方的安全有效性。欧瑞莲在产品成分的选择上极为谨慎，只选用安全性已经过长时间实践验证的优质原料，同时所有新配方都会在享有声誉的皮肤学专家的指导下，进行严格的志愿者测试，以切实保障产品的安全性。 欧瑞莲对品质保证有什么承诺？ 品质保证承诺如下：消费者/销售顾问自购买并获得产品之日起30日内，产品未开封并可再次销售的，销售顾问可以通过公司E-shop网站填写换货和退货申请，之后凭公司开具的售货凭证或发票到原购货城市的欧瑞莲分公司或服务网点办理换货或退货，公司将自提交申请之日起7天之内予以处理。（详见公司产品退换货流程) 全球59个国家210万直销人员都在使用欧瑞莲化妆品，这也是品质的最好证明。 欧瑞的企业理念是什么 欧瑞莲的愿景--成为全球第一的美容品直销公司；欧瑞莲的使命--为每个人提供成就梦想的机会；欧瑞莲的核心价值观--凝聚、进取、激情 欧瑞莲的销售方式是合法的吗？ 完全合法，欧瑞莲是2006年9月26号获得《中华人民共和国商务部》批准的第九家直销企业。可以在《中华人民共和国商务部》官方网站“直销行业信息管理系统”中公开查询：网址是：http://zxgl.mofcom.gov.cn/zxnet/index.jsp 那里列出了所以合法直销企业，没有列出的就是非法直销了。 欧瑞莲的销售主要采用什么渠道？ 欧瑞主要采用直销方式售货:目前途径有两种，1)采用面对面上门直接推销给使用者，好处是可以直接按照公司的全折销售给她，2）采用网上招募会员的方式销售，好处是：您不必为她送货，而是她自己直接在网上订购后公司直接收款并给她发货，公司会将销售记录在您的 名下。 销售员靠什么挣钱？ 1:直接零售给消费者部分的折扣（折扣比例为：22%－30%）。2:更多的奖金分配请直接咨询我。 欧瑞莲是什么样的公司？ 1967年创立于瑞典，年售额15亿美金是欧洲最大的美容品直销公司，业务遍布59个国家和地区，全球6000名员工200万销售顾问5个工厂，超过100名专家的科研团队 为什么知道欧瑞莲的人很少啊？ 虽然是欧洲排名第一的化妆品公司，但是欧瑞莲在中国刚刚起步，空白市场大。任何一个公司都要经历起步阶段（如安利，玫琳凯等等，这个阶段公司的知名度不是很高），成长阶段，高速发展阶段，平稳阶段。 欧瑞莲在中国有生产基地吗？ 2004年8月在江苏昆山成立独资企业—欧瑞莲化妆品（中国）有限公司，2004年9月破土动工，2005年12月落成投产，生产线包括护肤品、彩妆和洗护用品等。截至2007年初，欧瑞莲在华注册资本超过1850万美元，投资总额超过3500万美元。 中华人民共和国商务部是干什么的？ 你可以看看网站，http://www.mofcom.gov.cn/ 我只知道是中华人民共和国国务院的一个职能部门，具体做什么我也不清楚了 登录欧瑞莲易莲网后可以获得什么信息？ 登录后您可以轻松使用注册、下订单、支付等功能；可以进行售后服务申请，包括退换货申请、开具发票申请等；可以进行信息查询，包括查询当月销售订货情况，积分情况，缺货情况，以及新销售顾问的活动情况等；您还可以随时进行个人信息的更新。名定义为“欧瑞莲”，象征着天然、纯净、优雅的品牌特色。 你可以为我代办吗？ 可以，最简单的方法：《欧瑞莲销售代表申请表》填写你的名字之后在边上注明由XXX代办，将身份证、工行卡复印件连同手工填写后的表格扫描成图片发送到邮箱：orlcn@163.com 即可，10分钟后你将收到欧瑞莲短信通知的编号。提示：找一个打字复印社，复印、扫描、传真、发邮件10分钟一次搞定。《欧瑞莲销售代表申请表》可以在http://www.orlcn.com/wenjian/orlxsdbsqs.doc 下载 如何购买欧瑞莲化妆品？ 1：将身份证、工行信用卡、《欧瑞莲销售代表申请表》的复印件发传真到任何一个分公司。2:十分钟后即可收到欧瑞莲公司的短信通知您的欧瑞莲编号和密码。3:凭欧瑞莲的编号和密码登录欧瑞莲订货网自己选购化妆品，留下您收货的详细地址。4:退出欧瑞莲订货网，三天内在家就可以收到您订购得欧瑞莲化妆品了。 为什么要注册欧瑞莲的会员？ 1：可以随时登陆易莲网直接购买欧瑞莲定期与不定期促销的优惠化妆品。 2：如果有朋友喜欢欧瑞莲的化妆品通过你可以直接全折卖给她，累计积分。3：有机会获取更多的销售提成 4：风险是零 什么是工作锦囊？ 610005零售价：98,元。包括：欧瑞莲工作锦囊、欧瑞莲高效滋润护手霜、公司简介、产品目录、演示夹及活动插页、化妆镜、销售凭证本、欧瑞莲服务指南、皮肤保养分析卡、圆珠笔、美容头带。总价值超过200元 ？（消费者可以不购买） 欧瑞莲如何保证我及我所建立的销售体系资格 在欧瑞莲，公司永远保留您的资格以及您所建立的销售体系 ，您只需在连续三个月中订购一次公司的产品。(欧瑞莲订单基础为200元人民币） 如果忘记密码怎么办？ 可以通过以下两种方式找回密码：1、进入“订购/登录”页面，点击左下角的“忘记密码？点击这里 >>”，然后输入销售顾问号，系统将发送密码到您的邮箱中。2、从首页点击进入“易莲网”，按页面提示操作，输入销售顾问号，系统将同时发送密码到您的邮箱中和您的手机上 为什么要加入欧瑞联莲啊？ (1)光彩照人：凭借在专业护肤领域近四十年的资深经验，欧瑞莲向全球消费者提供天然、优质的全系列个人护理用品，帮助每一位消费者实现光彩照人的梦想。(2)创造财富:成为欧瑞莲销售顾问，你永远有选择的自由。立即获得服务报酬，没有投资要求，无需承担风险,无论作为兼职赚取额外收入，还是作为全职事业来经营，一切取决于自己,时间灵活，能适应不同的生活方式,欧瑞莲提供的丰厚奖金,这就是独一无二的欧瑞莲事业：你可以“今天创造财富，明天成就梦想”！(3)拥有快乐：将你最喜爱的化妆品与你的好朋友分享。扩大社交圈,结交新朋友获得参加欧瑞莲各项重大活动的资格，并享受海外旅游通过各种会议、培训和研讨会，获得个人成长与职业发展创造价值，帮助他人成长. 加入欧瑞莲我为人人系统的好处 1：可以7X24小时显示你的在线QQ状态，让想找到你的人随时与你沟通。2：如果你通过QQ认识了外地朋友想加入欧瑞莲，可以通过“我为人人”系统中心帮助你找到朋友所在地的欧瑞莲销售人员帮助你的朋友办理加入以及样品展示，如果你的外地朋友加入，推荐人仍然是你。3：得到本中心为您推荐的你所在地区需要加入欧瑞莲的人员，注册后推荐人仍然是你。5：本中心的会员都是您的朋友，随时可以聊天交流，扩大了你的朋友圈。6：为你建立一个个人主页，内容发布完全由您自己根据用户名和密码登录后自主管理，空间可达1G，图片文字任你发布，我为人人网站在您QQ显示位置为您的主页做一个链接，点击后直接到达您的个人主页。 加入欧瑞莲我为人人系统后的权利 1：有权决定您的伙伴在线QQ及联系方式显示与否。2：利用网站平台开展任何地区业务及结交任何地区的朋友。3：有机会接受本中心推荐的您所在区域的客户。 免费加